街頭可見像養樂多媽媽的小車攤，上面賣的居然是酒。

胖東來超市是個傳奇，有它在的地方，兩千公尺以內地區就是「超市墳場」，其他超市根本沒有活路，休想和它競爭。它是怎麼辦到的？

https://youtu.be/nALud3TBftg?si=m1Dyil7qo6EE_S4N

#周詳 #新書快報 #銷售真相 #時報出版

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#小馬宋 #通路和推廣是行銷的核心 #好通路像黃金一樣是一種稀缺資源誰掌握了金礦的祕密誰就擁有了最大的財富 #一個從事行銷的人一定要放下身段最真實的現場去看去觀察去實踐才能從一個行銷人轉變爲一個行銷實戰專家  #在如今的商業環境裡生産製造已不再是難題難題在於怎麽賣出去 #從行銷的角度來說銷售主要就是靠4P中的後兩個P通路和推廣 #林潔欣 

本集訪綱：

●可口可樂在中國大陸如何鋪貨？

●這本書介紹行銷4P當中的2P？哪2P？有甚麼新意？(

●我大學時候聽到的美國速食、3C產品的行銷傳奇故事，距離現在很久了，作者小馬宋介紹那些中國大陸正在創造傳奇的行銷故事？

●很多人都想到大陸做生意，無論是學習或了解競爭對手，這本書都很適合。書中介紹到很多中國大陸知名的企業，例如河南的胖東來零售集團、零食很忙、東方甄選、愛瑪電動車。你會推薦哪些企業的行銷故事？

●「通路」到底有多重要？為什麼作者說「賣不出去的話，設計、生產都沒意義」？

●這本書有很多金句，例如「大品牌小的時候，更值得學習。」還有哪些一聽就有感的句子？

●作者是行銷專家，如何證明自己的實力？如何輔導企業開拓行銷？

●除了「通路」，這本書另一個主題「推廣」，寫作手法不一樣，比較多教學用的架構圖與理論，為什麼有一個三角形？

●還有一句話讓我印象深刻，在「推廣」這件事情上，「總有人做得比你更好。」甚麼意思？

●很多企業都想要媒體來報導「推廣」，作者做到了，他有哪些創意手法？

●街上發宣傳單手法很老派，還是有人用，還有用嗎

●有一個推廣概念非常實用，從顧客角度降低他們的交易成本，不是指花錢的成本，那是甚麼成本？

●做行銷的總是喜歡搞怪，這本書竟然還有番外篇，有一個類似快問快答的單元，例如連鎖店到底要關著玻璃門、還是開著玻璃門營業比較好？作者怎麼回答？還有哪些有趣的問題？